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展会活动成功“三字经”

  今日,我们把注意力侧重聚集在“展会”这样的一个关键词上。 众所周知,我国每一年都会举行许多大巨细小的展会, 企业都热心于此,每次展会有些企业满载而回,而有些企业则颗粒无收。其实每次展会都聚集了许多人气,为什么不能带动销售量和打响品牌知名度?

  对展会里边企业活动会的调查,会发现企业存在几个显着的现象和问题:

  榜首,参展企业(尤其是许多好高骛远的所谓大企业)往往醉心于张狂建立展位的比赛,过于注重展位自身的建立和视觉体现效果,更注重展位外观,展位形象、展位巨细、门头凹凸的攀比;如同以此来彰显出企业的实力。但对广阔游客和观众而言,却未必最垂青这些;

  第二,在展位建立比赛之后,紧跟着的是展品的布局,越来越别出心裁,从地面上升到空中,从单纯的产品展现上升到模特、卡通形象的全方位包装,从单一的静态展现上升到声光电等技能的归纳利用。这一点从今日的现代化展会发展方向来看,是一个必定的发展方向,而且也成为仅次于展位建立比赛的重要竞赛方法;但依然停留在“物”的层面上。

  第三,多少场展会下来,我们看到每一个展区的参展企业担任人和招待人员对游客和观众无外乎就是发放材料,请赐手刺,发放纸袋,发放环保袋、发放小礼品等。再匆忙进行简略沟通,至于终究有多少真实的客户或潜在客户?听其天然吧。这不能不说是极大的资源糟蹋。“人”的问题依然没有调集起来。  

  展会活动成功“三字经”

  有没有可能把“人”的要素给奇妙地调集起来呢?答案是有。那就是在展会中进行嵌入式的论坛或典礼。把相对一般被迫的参展和展出,晋级为吸纳游客、观众、方针客户的自动参与和融入其间。许多时分,客户只需多花几万元就能够完成绘声绘色,有用规避了发放材料请赐手刺等相对一般的流程环节,完成了客户的自动靠拢。

  1、快而精,易听懂


  众所周知,展会现场不是封闭式会议室,展厅空阔,不免有回声。而且,人处在如此敞开的展会环境中,易呈现蜻蜓点水、目不暇接、瞻前顾后、精力不集中等一些很天然的缺点;这些都归于正常的生理反应。正缘于此,企业在展会中搞嵌入式论坛或典礼的时分就要严厉遵从此项准则。比方说议程组织要做到快而精,而整个流程的内容要通俗易懂不拗口不费脑筋,要更注重方法和气势以及气氛的营建等等,这些都是有必要的。

  2、礼品诱,聚人气

  一般,企业在展会进程中会派发一些小礼品,有当然比没有强,但终究礼品该怎么定位,能起到多大价值和效果,这一点企业在收购和装备时十分值得考虑。一般礼品没有新意,但太贵的礼品又本钱太高;发少了人气不行,发多了而许多人又不是方针人群,这确实是一种两难选择。所以我们要长于把控现场人气与礼品发放的平衡点。对方针参与人群会给予礼品方面的注重,一般观赏游客则仅仅是标志性地给与纸袋等小商品,所以这时既要对人群进行挑选确保礼品不盲目丢失,还要能确保不损伤整个品牌的大气形象,不让观众恶感。

  3、重参与,多互动


  现在,展会现场的现状是仅仅是发放材料,请赐手刺等等的简略沟通,在这种场合下观众及参展商进行深化洽谈明显不太可能,所以这就需求参展商想方设法来增强观赏游客的体会感和互动性,以此来构成难以忘怀的形象,像一些展出直接用到的设备及演示进程,要增进游客对产品和公司的归纳认知,可进行互动,让对方谈感触,能够充沛体现出对方针人群或参与成功人群的尊重和人性化关心。

  4、管资产,防混子

  我国的会议经济发展了最近几十年,在许多展会的周边,比方北京的几大会议中心周边,都聚集了许多社区居民和一些收破烂的人,他们会用不同方法混进展区,许多搜集礼品、单页材料、环保袋等不同产品,收回的材料回去卖废纸,其他有用的东西则予以留存。这样一朝一夕,会构成一种“展会拾荒工业”,从这个角度上来讲,会形成严峻的资源丢失及糟蹋。一起,展会现场凌乱,那些器件,展品,样品,哪怕是插线板这样的设备,都需求进行维护,这就要求参展企业的一切工作人员,从进到这个会场开端,都时间要有防备认识,关于展会现场的一切物料都要做好清点和有用管控,随时____,关于参与展会现场的人千万不要漫不经心,乃至哪怕是竞赛对手企业的人,也不行不防。不要以为每个人都很崇高,一旦展会完毕形成丢东落西,乃至重要物品丢失的现象,到那时就悔之晚矣。  

  总归,我国会议还有许多不标准的当地。每次当我们走出展馆,回头看看那些本来建立很好而又即将被拆的各种展位展架和物品,总会涌现出“稍纵即逝、仓促昌盛”的慨叹。衷心希望参展企业能在参展后永续昌盛,而“仓促”仅仅是一个回视有情的回眸。

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