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扬子地板用人打造品牌差异性

扬子地板用人打造品牌差异性



l编者按



2004年我国木地板商场如火如荼,新秀辈出。龙头品牌依托自己微弱的安排竞赛力持续发挥领导效果;一些重生品牌选用灵敏的战术,异军突起;巨大的二线品牌方阵也开端了自己的品牌推行;一贯不受职业“正视”的其他厂家,也开端了自己的品牌规划施行………。



*在一切进行品牌战略运作的木地板企业中,具有大型企业集团布景的地板品牌正越来越被职业认同,本刊就此采访了几家代表性的企业,并分期连载刊登,供咱们学习。



*扬子地板由我国扬子集团扬子木业有限公司出产的品牌产品,不管扬子地板是其销量,仍是职业影响力,正不断扩大,继取得“国家免检”称谓后,接连取得“我国环境标志”认证和“榜首批地板职业出产许可证取得单位”,品牌的商场位置进一步得到建立,品牌的含金量越来越高,开展态势极端杰出。



*作为扬子地板的决议计划人-----雷响先生有一个认识,品牌如人,做品牌就是做人,正是在这一认识的影响下,扬子地板取得了2004年比从前同期增加158%的骄人成绩,并开端了雄心壮志的2005年商场浸透,品牌推行战略。雷响先生以为品牌不仅仅是一个称号、一个符号,而是一个生动的形象,如人相同,他给商场的形象不是姓名,而是这个人的体现。这个人的本质涵养,并影响他的体现,但真实决议这个人体现好坏的,则是心态。关于品牌来说,这种心态就是定位。



品牌定位——来自于商场一起来自于厂家自身的认



2004年木地板商场,关于真实坚持走品牌之路的厂家而言,可谓喜忧参半。喜的是,在阅历了价格战,产品概念战(新产品)之后,商场又迎来了品牌之战。2004年整个职业年产量达2.1亿平方米,其间品牌厂家的比例已由原先缺少20%,敏捷扩增至35—45%,2005年,有望到达50—60%。忧的是,一、因为强化地板门槛低,经销商充裕加上部分消费者缺少品牌认识,一些杂牌地板还将大行其道;二、部分品牌厂家急于求成,依托炒作等手法诱导咱们,使得品牌形象受损;三、是职业界优秀人才瓶颈现象比较严峻,缺少真实的复合型专业人才和具有现代认识,久远眼光的决议计划人,履行人。



五年内地板品牌的中心竞赛力——就是人



上述令人担忧的几个方面本源就是人!为此,扬子地板给自己的品牌定位就是:“做人性化的品牌,用人的差异化打造品牌的差异性”。回忆曾经,在产品竞赛年代,咱们拼命杰出产品的卖点,煞费苦心刻画产品的特性,一瞬间四位锁扣,一瞬间立体锁扣,新的概念层出不穷,而成果却导致了产品同质化现象的严峻。所以,价格战又起,拼来拼去,其实厂家和消费者都没有获益,(职业赢利实际上现已维持在一个较低的水平上,就产品而言,上游资源有限,从制作环节降低本钱已不太实际,拼价格,并没有带来技能的改造或本钱工艺的进步,反而降低了应有的质量标准)。现在咱们又都开端品牌运作,也着重品牌的差异性,一瞬间这个日子干流,一瞬间那个品牌概念;一时间,地板品牌成了全国最考究文明的工业。如此以往,又会形成品牌同质化现象的发作,而品牌同质化,又会迎来价格大战。正因为对上面的考虑,扬子地板品牌采取了“用人的差异化,打造品牌差异性”的战略,并取得了开始成功。雷响先生举了一个很风趣的比如,“品”字有三个“口”,“口口”皆学识。



口啤(品牌形象)



质量(产品的质量)行为(包含效劳)品德



实际上就是:质量+品德=品牌的公式,在品牌竞赛年代,产品合格是最基本的要求(除了质量安稳,包含花样丰厚、`结构完善,契合方针消费群需求),口碑是一个品牌成功的标志,而品德是难以掌握的,也是最要害的。许多职业推祟的“效劳营销”,中心也是讲行为,包含现在公认的品牌成功要素-------履行力,也是讲行为,换句话,也就是品德。



履行力——决议控制力



从定位到履行力,就其本质来说就是一个规划与履行的进程,雷响先生以为一个品牌战略方针的规划和战术细节的规划,是一项杂乱的系统工程,是否合理,主要看企业是否面对实际。现在职业实际,说洗牌也好,说革新也好,归根到底,是职业在转型(无序到有序),所以厂家对品牌的规划要契合转型需求。而人(包含经销商)也要进行转型定位,才干紧跟方针,施行战术细节。许多品牌在与经销商协作进程中,忧虑经销商的忠诚度,考究增强自己的控制力,规章制度控制办法一大堆,劳命伤财,收效甚微,为什么?就是他的定位不契合现代商场要求,雷响先生以为,一个品牌最好的控制力就是履行力,一个合作到位的品牌,经销商不存在忠诚度问题。为此扬子地板给人才转型规划就是:“经历不如热心,热心不如心智”使经销商----“从适宜经销商生长为真实的品牌运营商”。要到达这个方针,就要求每一个扬子地板人有必要学会用“超前的眼光”看待现在发作的作业,用科学的心情对待曩昔的事例,这也是扬子地板2005年提出“视野、决议国际”这一个品牌主题的根本原因。



简直一切企业在招聘人才的时分都会着重一个要求,“**年职业从业经历”,这实际上是使自己陷入了一个死板的形式,自身营销无定势,有经历缺少热心,则作业不自动,有热心,不会调整心情,不会正确定位,缺少杰出心态,恐怕终究也会一事无成,乃至功德做坏,相同,关于经销商而言,假如还沉浸在曩昔的光辉,还停留在坐商形式,还仅仅会请求扶持,要求方针,争夺广告,也必定会被职业筛选,经销商仅仅靠产品差价赚钱。而品牌运营商,才是厂家需求的真实协作伙伴。为完结人的转型,有必要要有详细的办法来完结。



强化品牌、抢占途径、决胜终端



这就是扬子地板为完结品牌转型运作的辅导办法。关于强化品牌这点,多数人倾向于广告,不错,广告效果显着,可进步品牌知名度,但就地板而言,实际上是靠网络,靠店面。衡量一个职业的是老练,是否标准,一个简略的标准就是看这个职业重生品牌的上市难度与门槛。地板职业正在走向老练,谁先标准,谁就会胜出。这也是先入为主的概念。关于品牌而言,途径是名贵的资源,也是一个品牌的生命线,途径的疏通与否、质量好坏、生长性怎么,直接影响品牌的开展,为什么说决胜终端。咱们能够看下列表格:



了解比较购买



l广告l终端l别人介绍l展览l朋友或别人家实景l终端l别人介绍l已铺装家庭实景l终端



这个表格已充分说明了终端的重要性,任何一个产品品牌,都是为消费者效劳,谁与消费者触摸的通路越多,谁胜出的时机就越大,要到达这方针,规划是条件,不折不扣的履行才是要害,而履行就意味着投入。看全球成功的品牌其规律无非有二:人和财。之所以职业界存在急于求成的行为,不是他的决议计划人和履行人缺少认识,缺少本质,更多是资金的压力,俗话说:“巧妇难为无米之炊”。为此扬子地板在运作地板品牌的时分,除了建立人是企业开展、品牌开展榜首要素外,更是充分发挥了集团后台的优势,使得扬子地板品牌从始至今都得以在品牌之路上规规矩矩、扎扎实实地稳步向前。



综上所述,雷响先生以为,组成一个品牌的实力,要害在人才和财的两层组合。当今社会,靠一个点子一夜暴富或靠一次炒作红遍全国的神话现已不存在,商场终究归于那些扎扎实实、一步一个脚印、讲诺言、靠诚信运营的品牌。



结束语



在本刊定稿之前,欣闻“扬子地板2005年度全国经销商大会”在国家级景色名胜区---滁州琅琊山度假村圆满成功。人勤春早,此次大会正值新春佳节,全国经销商无一人缺席,共谋扬子地板商场开展大计。一方面:经销商非常认同扬子地板的品牌战略;另一方面:2004年度扬子地板全国经销商的返利彻底实现;第三方面:据悉扬子地板2005年将斥巨资用于“强化品牌、抢占途径、决胜终端”的商场战略履行。



咱们期望在2005年的木地板商场竞赛中,扬子地板能乘势而行,再创佳绩。并给一切的地板职业同仁们带来一些关于品牌运作的有利启示。



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