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住宅刚性需求下地板企业调整营销理念

  2011年的商场尽管受房地产调控方针影响,家居商场自2010年以来闪现沉寂,可是住宅刚性需求一直存在,而且仍然较大,特别是最近全国很多城市的保证性住宅工程已全面摆开,为此,在产能严峻过剩,商场供大于求的局势下,木地板企业有必要严把质量关,以性价比较高,质优的产品为主打产品来争夺商场份额。

  细分商场

  消费者现在在购买家居产品时已进入理性消费,因而,在3k娱乐城最新网址品牌运营操作时,切忌浮躁,应兢兢业业,过度依靠影视明星作形象代言人与概念操作将会拔苗助长。而售中、售后的效劳应逐步加强,使其进入品牌的内在中。品牌建造应杰出特性,品牌的特性越杰出,确定的方针消费者也就越会集,不同需求的消费者会自动重视相关品牌,这样木地板商场也就不会呈现扎推、打价格战、相互争夺客户现象。

  跨行品牌联婚

  跟着房地工业受国家调控方针的影响,房地产热潮已逐步步入沉寂,随之也直接影响其下流工业——木地板职业,使得木地板企业与经销商面对空前的压力。为了包围,企业纷繁选用品牌与品牌抱团取暖方针,强势占据商场份额。即使用品牌联合的力气,产品互补,品牌闻名度的影响力等方面的优势,凸显品牌联盟的营销优势。在商场终端构成家居一站式效劳,如大自然、生活家、北美枫情、融汇等品牌在家居卖场的终端营销上打造家居装饰一条龙效劳,在自身木地板拳头产品的基础上延伸到装饰建材的其他职业,如木地板、卫生洁具、木橱柜、吊顶,乃至灯具,在终端营销商场致力于成为家居业界全面而专业的一站式产品营销联盟,这种跨业营销联盟关于消费者的吸引力是:家居装饰中的建筑材料品种完全,消费者省力省时,又下降了收购本钱,而且这些联盟又都是信得过品牌,因而消费者买的定心用的安心。

  这种联盟的操作形式具有多种形式,在建材超市现场,也可在各品牌的专卖店内进行信息传达、信息同享。营销终端跨行联婚是客户资源同享、减小营销本钱、提高品牌的有用方法,将成为一种发展趋势。

  活跃迎候地板网购

  网购省时、省力、省心、省本钱、付出快捷的特色,已被广阔网民所承受,可是家居装饰职业商品出售形式仍然停留在传统的终端营销形式中,还没有充沛全面地融入这项效劳潮流中。对商家而言网购的长处是:下降出售本钱与网络出售掩盖面广。

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